TikTok Shopで売上を伸ばす！Kalodataが解決する「戦略と目標設定の悩み」

2025年9月11日 - By Kalodata Japan編集部

世界中200万人が利用するTikTok Shopの最適ツール「Kalodata」。
私たちはセラー・ブランド・クリエイター・アフィリエイターの皆さまが、データドリブンな戦略で売上と利益を最大化できるようサポートしています。

2025年6月にTikTok Shopが日本でリリースされて以来、多くのブランド経営者や小売事業者がこの新しい販路に注目し、自社の直営ショップを立ち上げています。
しかし、単にショップを開設するだけでは成果にはつながりません。データに基づいた戦略立案と明確な目標設定こそが、TikTok Shopで成果を上げるためのカギとなります。

本記事では、Kalodataを活用しながら効果的なブランド戦略を立案し、目標を設定する方法を解説します。

1. TikTok Shopで必要な6つの戦略と目標設定
2. Kalodataでブランド戦略を立てる6ステップ
3. Kalodataでデータに基づく運営目標の立て方
4. Kalodataガイドのおすすめ記事
5. お問い合わせ / 各種案内

1. TikTok Shopで必要な6つの戦略と目標設定

TikTok Shopでブランドを成長させるには、以下の6つの戦略を体系的に考えることが重要です。

商品戦略（What）：どの商品を主力にし、差別化するか
競合戦略（Who）：どの競合をベンチマークし、どこで差をつけるか
販売経路戦略（Where）：どのチャンネルやコンテンツ形式で販売するか
クリエイター戦略（With Whom）：どのクリエイターと組むか
クリエイティブ戦略（How）：どんな見せ方・ストーリーで商品の魅力を伝えるか
広告戦略（To Whom / Budget）：どのターゲットに、どんな広告を、どの程度の予算で届けるか

これらの戦略を定めたうえで、具体的な運営目標（KPI）を設定します。代表的な指標には以下があります：

売上高
販売件数
提携クリエイター数
動画配信本数
ライブコマース配信本数
広告費用対効果（ROAS：Return on Advertising Spend）
1000再生あたり売上額（RPM：Revenue per Mille）
1件あたり広告費（CPA：Cost per Acquisition）

さらに、これらの目標は 短期（7日・30日）／中期（3〜6ヶ月）／長期（1年） に分けて設定することで、進捗を管理しやすくなります。

それでは、Kalodataを使った具体例を見せながら、戦略形成から目標策定までの流れを説明します。

2. Kalodataでブランド戦略を立てる6ステップ

Kalodataでは、「カテゴリー」「ショップ」「クリエイター」「商品」「動画&広告」「ライブ」という6つのメイン機能があり、上手く活用することで、データに基づいたブランド戦略を効率良く立てることが可能です：

・STEP１：商品戦略｜成功のカギは“選び方”にあり

差別化された特徴を持ち、利用シーンが想像しやすく、動画で印象に残る商品は成功しやすい傾向にあります。

Kalodataの「商品」チャンネルを使って、有望な商品 × 動画販売に向いている商品 × 評判の良い商品という方程式を参考に、自社の主力商品を選びましょう。

✅️ 操作手順：

有望な商品（成長途中で競合が少ない）：自社カテゴリーを選択→「掲載日 ≤ 7日」→「売上高成長率＞ 0%」で絞込み検索
動画販売に向いている商品（視覚的に魅力的でエンゲージメントを生み出せる）：自社カテゴリーを選択→「販売経路（コンテンツ） = 動画」で絞込み検索し成長率の高い順に並べる
評判の良い商品（再現性のある商品）：商品詳細→評価点数・レビュー分析・SKUごとの評価をチェック

※ 詳しい紹介記事はこちら：
https://www.kalodata.com/jp/blog/2025/09/kalodata-guide/9/

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・STEP２：競合戦略｜ライバルを知り、自社を強くする

自社と同じ土俵で戦っている「競合ショップ」の成長戦略を把握することは、自社の改善に直結します。

✅️ 操作手順：

競合ショップ：自社カテゴリー→自社販売経路→「売上トレンド＝成長」で絞込み検索
競合ショップの成長戦略：ショップ詳細→コア指標・経営方式（販売チャンネル）・取引媒体（販売コンテンツ）・クリエイター戦略・売上構成・実際の配信内容などを確認
競合ショップをフォロー：ショップ詳細→「フォロー」で競合の最新動向を追跡

※ 詳しい紹介記事はこちら：
https://www.kalodata.com/jp/blog/2025/09/kalodata-guide/64/

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・STEP３：販売経路戦略｜最適なチャネルを見極める

TikTok Shopの販売経路は地域ごとに特徴があります。2025年上半期データでは、東南アジアでは動画・ライブコマース・商品カード（モール、検索、ショーケース含む）が均等に分布する一方、アメリカでは動画が50%（内9割がクリエイターによるもの）、ライブコマースが14%、商品カードが36%となっております。

Kalodataの「ショップ詳細」を確認すれば、指定期間中の自社や競合の販売経路が瞬時にわかります。自社商品に最適な販売チャネルをデータで見極めましょう。

✅️ 操作手順：

ショップ詳細→経営方式（販売チャンネル）・取引媒体（販売コンテンツ）を確認

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・STEP４：クリエイター戦略｜売上を伸ばす最強パートナー

新人クリエイターは低コストで大きなリーチを生み出すポテンシャルがあり、中堅クリエイターは安定したエンゲージメントと継続的な販売成果を出しやすいです。

Kalodataの「クリエイター」チャンネルを使えば、無数の候補の中から効率的に最適な相手を特定し、データに基づいた提携戦略を構築できます。

✅️ 操作手順：

新人クリエイター：自社カテゴリーを選択→「初投稿日時 < 30日」→「売上トレンド＝成長」→「アカウントタイプ＝独立クリエイター」で絞込み検索
中堅クリエイター：「フォロワー＜ 5万」→連絡先情報→「売上トレンド＝成長」で絞込み検索

※ 詳しい紹介記事はこちら：
https://www.kalodata.com/jp/blog/2025/09/kalodata-guide/94/

また、競合ショップが実際に起用したクリエイターや配信した結果も「ショップ詳細」ページにて確認でき、自社のクリエイター戦略を立てる際に、ぜひ参考にしてみてください。

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・STEP５：クリエイティブ戦略｜魅せ方次第で売上が変わる

TikTok Shopでの売れる動画の基本構成：冒頭のフック → 利用シーン → 信頼獲得 → 購入誘導。具体的なテクニックについては、今成功しているコンテンツから学ぶのが一番手取り早いです。

Kalodataの「動画&広告」チャンネルは、人気動画のダウンロードの他、AIでその構成や傾向を分析し、自社に最適なクリエイティブ改善のヒントも提供します。

✅️ 操作手順：

自然流入で売れた動画：自社カテゴリーを選択→「初投稿日時 < 7日」→「広告視聴比率＝0-25」で絞込み検索
少数フォロワーで売れた動画：自社カテゴリーを選択→「売上トレンド＝成長」→「広告視聴比率＝広告なし」、「クリエイターフォロワー＜5万」、「初投稿日時 < 7日」で絞込み検索→Kalo AIを利用
広告ROAS2.5倍以上の動画：自社カテゴリー→自社広告費用を選択→「広告ROAS＝2.50‐5」で絞込み検索→Kalo AIを利用

※ 詳しい紹介記事はこちら：

https://www.kalodata.com/jp/blog/2025/09/kalodata-guide/134/

また、Kalodataの「ライブ」チャンネルは、指定のライブコマースを自動で録画し、分ごとの画面と売上高・視聴者数等を確認できます。自社の結果検証や競合の事例分析に便利です。

✅️ 操作手順：

ライブ配信の自動録画：「クリエイター詳細」→「ライブ録画」→回数入力→確認、または「ライブ詳細」→「詳細はこちら」→「今後のライブ録画をリクエストする」→回数入力→確認
録画データの活用法：マイページ→「ライブ録画」へアクセス→「録画リスト」にて分析
競合のライブ配信分析：自社の配信期間→時間帯→カテゴリーを設定し絞込み検索→競合と比較分析

※ 詳しい紹介記事はこちら：
https://www.kalodata.com/jp/blog/2025/09/kalodata-guide/155/

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・STEP６：広告戦略｜安定した成長を支える武器

広告は短期的な売上を作るだけでなく、長期的な成長を下支えする役割もあります。2025年8月のTikTok Shop日本市場の独自データによると、動画に広告をかける割合は4〜5割となっており、費用対効果1〜2.5倍の動画は約77%、2.5〜5倍の動画は約11%、5倍以上の動画は約8%となっております。

Kalodataの「動画&広告」チャンネルで、気になる動画の詳細を確認すると、広告視聴比率・広告成約比率・広告費用・広告ROAS（費用対効果）といった広告指標がわかります。